Sigorta Satışlarını Artırmanın 17 Davranışsal Yolu
Tahmini Okuma Süresi: 9 dakika Sigorta satmak dünyadaki en zor işlerden bir tanesi. Elle tutulur, gözle görülür olmayan bir hizmet için insanlardan yüzlerce lira istiyorsunuz.
Devam
davranışsal-ekonomi
Aktüerler vs İnsanlar: Riskleri Nasıl Ölçüyoruz?
Tahmini Okuma Süresi: 4 dakika Söz konusu sigortacılık olduğunda akla gelen ilk şey risk oluyor. Riskin olmadığı bir dünyada sigortacılık hizmetinden de bahsedilemezdi. Böylesine önemli
Devam
BES’te Seçim Paradoksu: Fon Seçenekleri Nasıl Sunulmalı?
Tahmini Okuma Süresi: 4 dakika Her şeyin bol olduğu bir çağda yaşıyoruz. Etrafımızda satın alabileceğimiz her ürün veya hizmet için artık çok fazla seçenek var.
Devam
Sigorta Satın Almak Neden Diyet Yapmaya Benzer?
Tahmini Okuma Süresi: 3 dakika Marshmallow deneyini duymuş muydunuz? Anaokulu çağındaki çocukların önüne bir adet mashmallow konuluyor ve teklif yapılıyor; dilersen bu marsmallowu şimdi yiyebilirsin,
Devam
Sigorta Satın Almanın Arkasındaki Davranış Bilimi
Tahmini Okuma Süresi: 4 dakika Paranın satın alabileceği onlarca mükemmel ürün ve hizmet varken, insanlar neden sigorta satın alırlar? Bu soruya ‘risklere karşı güvende olmak
Devam
Davranış Bilimi Sigortacılara Nasıl Yardım Edebilir?
Tahmini Okuma Süresi: 3 dakika Sigortacılar için müşterilerin satın alma süreçlerini ve bu süreçlerin ürün geliştirme, fiyatlama ve pazarlama faaliyetleriyle hangi noktada buluştuğunu anlamak giderek
Devam